社区诊所是微量元素检测的大市场

　　现在国家把发展社区医疗作为医改的探路先锋、解决看病难问题，这就为发展社区医疗提供了机会。
社区医疗想发展，走出自己的特色路子，必须寻求差异化。现在许多诊所都把微量元素检测作为一个很好的项目，即满足了青少年健康咨询的需要，又增加诊所的实力，还能增加收入 。

应用我公司微量元素检测仪部分诊所：
北京市大兴区九宫镇育龙门诊
天津静海联盟门诊
黑龙江望奎县亚杰诊所
江西省铜鼓县妇幼保健诊所
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乡镇医院新的盈利增长点

　　我国乡（镇）卫生院5.2万家，数量非常庞大，但设备落后，很多乡镇卫生院连一般检测设备都没有，依然依靠听诊器、血压计和注射针“老三件”作为防治疾病的主要器械。医疗器械产品结构的调整，也是一块巨大的市场。今后，我国医疗器械的功能应当从单纯诊断、治疗和化验，向诊断、治疗、检验、分析、康复、理疗、保健、强身等多功能方面延伸。
　　目前，乡镇卫生院大都没有微量元素分析仪器，这就给微量元素检测市场提供了良好的契机，10年内都是微量元素分析仪的高速发展时期。

应用我公司微量元素检测仪部分乡镇医院：
北京顺义县天竺卫生院
河北唐山市海北卫生院
鹤壁浚县黎阳镇卫生院
吉林省大安市舍力卫生院
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微量元素检测仪——妇幼保健院必备器械

　　妇幼保健院的就医群体比较单一，妇女和儿童，而这部分群体最容易发生微量元素缺乏的现象，所以微量元素检测就成了常规的检测，这部分市场的客户比较集中，还可进行城市大规模的普查，市场需求量大。

部分妇幼保健院应用我公司微量元素检测的名单：

北京市圣地儿童医院
天津市儿童专科病医院
德州是庆云县妇幼保健院
河南省漯河市妇女儿童医院
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排铅产品仪器促销时代到来

 　　目前，由于环境污染的加重，国家对儿童铅中毒、孕妇铅检测及职业病铅防治的日益重视，血铅检测已成为各级医院逐步开展的项目，正是国家对人们健康的高度重视，促使国家的医改不断深化，在这种大环境下，新的保健品营销模式将层处不穷。
　　综合目前保健品营销的各种经验，我们不断分析市场，特提出我们的营销方案：医院带动的终端营销和会议营销
    这种模式的充分利用人们对医院的社会地位的认可以及终端营销和会议营销的精髓，说起来非常简单，做起来效果可能会差别很大。
    模式的可行性就在于国家近几年不断加大力度对儿童健康的检查，以及对儿童血铅的普查，同时儿童健康普查又作为考核领导政绩的手段，与医院和作开展普查非常有利于现在的市场操作。
　　具体操作手法会因各地市场的政策不一样略加变通。
首先，要和当地的县级妇幼保健院开展和作，这是整套操作中最关键的一点也是核心所在。医院与你合作的基础是什么，就是合适的利润分配，这是最关键的部分。目前有相当一部分妇幼保健院没有上自己的检测设备，这就必须用仪器开道，如果以检测多少人次就承诺把仪器送给医院，这样既解决了医院自己花钱买设备的问题又增加了医院的收入，医院何乐而不为！关键是和医院签署什么样的协议和下一步市场运作的手法，做到大家都有利润，具体的协议我们有具体的协议样板。
其次是把握好终端，终端营销是在整个销售环节中最能打高分的环节，只有终端的成功我们才能成功，但在这里我们不是把所有的诊所和药店都铺货到位，而是有选择性的建立自己的有效终端，也就是真正的卖货终端，靠自己的有效终端来拉动其他终端的销售。
　　检测完毕后，每个儿童的结果都要反馈到家长，这是我们要以医院的名义发放检测结果，然后组织血铅超标的儿童家长进行宣传，向家长说明儿童膳食营养不平衡对儿童生长发育造成的影响以及高铅的坏处，通过引导达成保健品销售的目的。
    这是大致的操作手法，各个环节的具体操作都是相当复杂的，在每一个环节都有非常明确的思路，执行下去，必然会在当前激烈的保健品营销大潮中脱颖而出。